【专访】汇智互娱董事长孙志明：实施电竞生态运营打造一流区域服务商近两年，电竞行业飞速发展，越来越多的人意识到电竞不再是简单的“打游戏”。它像其他体育运动一样，需要具备体能、策略、团队合作等技能，未来电子竞技或许可以像足球于巴西，橄榄球于美国一般，标志一个城市甚至一个国家，形成“全民参与，全民电竞”的社会氛围。

　　随着移动竞技游戏的增速放缓以及PC竞技游戏的触顶，中国电竞市场的未来增长主要来源电竞生态市场。而赛事的商业化的强力推动将会进一步提升电竞生态扩张，为行业增长提供持久续航。预计在2020年时中国电竞生态将占据27.8%的中国电竞市场份额。

　　南京汇智互娱网络科技有限公司，致力于打造电竞游戏运营服务平台，以电子信息和互联网现代技术为手段，通过整合全国电竞场馆、产业上下游资源，搭建全国区域城市服务商体系、组织开展全国线上线下电子竞技赛事活动，开展电竞直播经纪服务、电竞培训、联合本地电竞产业园区完善电竞产业生态等形式，是国内领先的电竞游戏运营平台服务商。

　　孙总：我们有电竞游戏行业综合服务支持能力，同时招募具有本地资源整合及服务优势的电竞行业组织，将电子竞技运动发展成体育项目一样，全民参与乐鱼APP下载，全民电竞，引导全民健康电竞生活，推动当地电竞产业化发展，共同打造国内领先的电竞产业综合服务平台。

　　第一，承办电竞赛事活动。相比传统体育，电竞的受众人群更加年轻化，有着更高的付费意愿，这些特点决定了电竞赛事用户定位可以带来更大的营销潜力。其中电商、汽车品牌、啤酒及零食快消品等与电竞用户群高度重合的，加大对电竞赛事的赞助投入，以吸引新一批的年轻主力消费群体。

　　第三是电竞教育培训。规范化、大规模地培养电竞人才，积极推动产教融合、校企合作。为行业输送优秀电竞人才，为电竞产业的可持续发展提供坚实的人才基础。

　　还有第四点，游戏联运分发。通过开展活动，收集用户信息，建立自己的电竞游戏用户流量池，进行游戏分发；同时与线下实体门店合作开展合作，借用实体门店用户池进行游戏分发，利润分成；还可以开展联运游戏的线下活动，进行游戏推广。

　　记者：那么作为一家电竞平台服务商，汇智互娱如何将自身业务与电竞平台更紧密的结合？作出过哪些成功尝试呢？

　　孙总：在赛事方面，我们采用T2B2C的运营服务模式，打通全产业需求，解决品牌方、运营商、用户三方需求，推动电竞产业发展。为服务商提供运营推广需求，热门游戏IP赛事授权， 为服务商导流增客。融合多种游戏形式，结合游戏、动漫等领域，为 电竞游戏用户打造线上线下融合的电竞娱乐社交平台，享受电竞生活带来的乐趣。独家游戏特权、丰富游戏活动、吸引关联消费群体、创新服务体验、顺应消费升级、吸引消费群体。

　　在KOL运营上，布局全网视频平台包含快手、抖音、B站专业团队保证优质原创内容持续输出，累积线上流量。拥有华东地区coser的一手资源，拥有大型漫展的执行经验团队管理采用多对一模式精准管理KOL全方位提升KOL知名度、影响力，提升口碑与互动率。

　　在游戏联运方面，我们在线下丰富的游戏活动场景中获取精准的游戏玩家用户，2019年度通过1500多场各规模的线多家线多万用户基数，以丰富的资源优势，成熟的宣发经验，为200多家游戏厂商提供了精准、有效的游戏分发推广服务。

　　记者：汇智互娱在南京成立了专业的电竞馆，采用线上线下相结合的模式，可以简单介绍一下这样的意义吗？

　　孙总：过去我们也做了很多电竞方面的努力和尝试，包括承办2019CEST电竞赛事、王者荣耀城市赛、与各大知名游戏厂商合作。我们发现，如今的商业化电竞赛事越来越多地与上网服务场所、旅游景点、商业综合体等融合出现，通过一套集合观赛、休闲、社交、消费等为一体化的「产品场景」，来增强年轻用户对线下场景的粘性，从而意识到专业场馆对于电子竞技发展的价值和必要性。

　　记者：作为区域服务商，汇智互娱即将承办的2020CEST大赛和“万里行”活动，在疫情缓解后将如何助力文旅和电竞产业复苏？

　　孙总：在疫情过后，需要鼓励引导在线用户疫情后线下旅游和消费，使电竞融合线下实体，这样能够真正促进文旅产业的持续发展。2020CEST中国电子竞技娱乐大赛和“万里行”活动，将以赛事活动为纽带，与文旅产业融合发展，拉动城市经济和社会影响。联动电竞上下游产业为行业带来“新技术、新方式、新经验、新运营”，为行业在疫情后带来行业经济复苏、行业伙伴团结与交流。