乐鱼APP体育官方正版下载万事利2022年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求

　　公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品，以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”，部分属于“纺织业（C17）”。

　　丝绸文化是具有中国特色的文化之一，丝绸产业作为我国传统产业，有着独特的魅力和深刻的文化内涵。近年来，丝绸行业基础研究领域不断深化，在包括蚕桑新品种选育、家蚕品种结构优化、蚕桑病虫害防控、桑园综合开发利用模式、生态桑、果桑试验研究、生产加工工艺研究等方面都取得了长足发展。各行业对丝绸传统文化元素深入挖掘，丝绸+旅游、丝绸+文化、丝绸+创意等行业不断融合，孵化出蚕桑文化旅游、丝绸工业旅游等新业态，蚕茧科普基地、丝绸小镇等快速发展，全行业综合经济效益得到提升。

　　2021年9月，商务部发布《关于茧丝绸行业“十四五”发展的指导意见》，提出了行业发展取得新成效、结构调整迈出新步伐、科技创新实现新突破、品牌建设创造新优势、文化传承迈上新台阶、绿色发展达到新标准等6个方面的发展目标；明确6个方面的重点任务，即实施创新驱动战略、增强核心竞争力，加快产业结构优化、推动高质量发展，要加强质量品牌建设、构建竞争新优势，传承弘扬丝绸文化、坚定产业文化自信，助力乡村振兴战略、推动绿色低碳发展，实行高水平对外开放、开创合作共赢新局面。

　　2022年，受到市场需求不足、原料成本高位等因素影响，纺织行业综合景气情况有所波动。纺织行业产能利用率和生产增速均有所回落。根据国家统计局数据，2022年全国社会消费品零售总额人民币 43.97万亿元，比上年下降0.2%。全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类下降6.5%。全国规模以上丝绸企业丝产量49878吨，同比增长2.23%；全国559家规模以上丝绸企业，营业收入664.35亿元，同比下降3.4%。

　　数码印花方面，2019年，工业和信息化部发布的《印染行业绿色发展技术指南（2019 版）》将数码喷墨印花技术列为绿色先进适用技术之一，为印染行业转型升级和企业技术改造提供指引方向。2021年，浙江省生态环境厅和浙江省经济和信息化厅联合发布了《浙江省纺织印染（数码喷印）绿色准入指导意见（试行）》（浙环函〔2021〕64号），加快推进数码喷墨印花技术发展和产业化应用。在生态文明建设和“双碳”战略的推动下，印染行业低碳化转型进程加快，数码喷墨印花或将迎来新一轮发展窗口期。据中国印染行业协会预计，“十四五”时期，中国数码喷墨印花行业有望保持20%的复合增长率，至2025年，数码喷墨印花机市场保有量约8万台；墨水消耗量约6万吨；纺织品数码喷墨印花产量超过50 亿米，占中国印花总量的25%，占全球数码喷墨印花总量的30%。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求

　　公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌），其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。

　　公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合，产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合，产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合，将中国丝绸与中国文化融合创新，讲好中国故事，塑造民族品牌，开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。

　　公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新，主要面向品牌女装客户，凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势，树立了良好的市场形象，与众多优质客户建立了合作关系。

　　针对丝绸文化创意品，公司下设的丝绸研究院进行自主研发设计，丝绸研究院二级部门商品中心负责及时了解、搜集市场热点信息、流行趋势，进行商品企划，设计研发中心则根据商品企划负责新品及个性化定制产品的开发。为不断拓宽丝绸产品类别，丝绸研究院下设丝蛋白技术研发部、丝绸复古技术研发部、丝绸“+”项目部、国潮文创产品项目部等部门就丝绸具体方向的应用进行研发创新。

　　针对丝绸纺织制品，公司采取以自主研发为主、合作研发为辅的模式。通过多年的生产经验积累，公司已开发出了数码印花色彩管理体系并熟练掌握了双面数码印花生产工艺，使得公司在丝绸纺织制品领域拥有了较强的竞争优势。公司坚持产、学、研相结合的合作研发模式，与浙江大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等高等院校建立了项目开发合作关系，不断地将先进的丝绸技术引入到实际生产环节中，并通过不断的尝试改善现有生产工艺。

　　公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中，公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式，而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低，行业竞争充分，可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素，确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜，数码印花加工业务客户数量增加，丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。

　　公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》，主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采。其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。

　　在备货式采购模式下，公司会采购丝巾、围巾、家纺、品牌服装等产品的半成品，并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升，公司逐步增加白厂丝、白坯面料等原材料的采购，其中面料的数码印花加工环节由公司自主完成，厂丝织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工等服务由公司向外协供应商采购。同时为发挥原材料集中采购的价格优势，公司逐步开始采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成蚕丝被成品。

　　在以销定采模式下，在承接贴牌服装、成品面料的销售订单后，公司组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（染色、台版印花、成衣制作等）。

　　公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队，通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单，其负责针对客户的需求设计供应方案，经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本，以成本加成法确定报价。

　　公司深耕丝绸行业多年，注重对丝绸历史和文化价值的挖掘，利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展，让世界爱上中国丝绸，将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来，公司被评为 2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）。

　　就品牌美誉度而言，“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年，公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年，公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年，“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2021年，公司参与“30.60中国时尚品牌碳中和加速计划”，入选“2021年度中国企业社会责任案例”。

　　凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新，公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一，主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家会晤、北京冬奥会等一系列国际盛会 ，用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。

　　公司及子公司万事利数码均为高新技术企业，拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量，公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利科技亦被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致（“所见即所得”），在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。

　　报告期内，在国际形势错综复杂，全球通胀异常严峻的国内外市场环境下，公司线下实体店铺受客流影响下滑比较明显，企业客户需求下降。公司努力开拓市场，线下渠道加强营销执行力，提升客户拜访量乐鱼APP下载，启动城市礼品分销项目，拓展各类招标项目取得一定成效。

　　报告期内，公司加速向线上渠道的转移，现已进驻天猫、京东、有赞、抖音、唯品会、小红书、视频号等各类知名平台，并积极布局小程序与线下业务联动，实现品牌与客户持续、多触点、深度交互。同时，公司积极且谨慎的在市场上寻求与公司战略发展方向互补的合作团队，通过推进多品牌战略，加速公司发展。本报告期内与具有电商运营和直播带货经验的团队合作，以丝绸产品为主业，借助合作方多年的经验，推动公司旗下产品在天猫、抖音、视频号等渠道的推广销售。报告期内，公司实现线、统一集中采购面料降低成本、提高核心竞争能力。

　　公司根据实际销售情况、原料行情趋势，实施标准化面料采购工作，通过统一机台、统一采购和生产质量标准、统一跟单要求等手段环节对面料进行集中采购，降低成本，提高核心竞争力。通过面料的集采工作，打造万事利最核心的面料品种，做到统一流行趋势发布、统一设计，引导品牌企业来万事利平台选面料、选花型，为万事利打造面料供应平台，引领行业面料应用趋势潮流打好基础。

　　报告期内，公司的企业信息化和数字化建设与公司经营策略及战略目标相契合。通过升级网络系统和数据中心配套设施，在营销数字化升级中配套CRM系统和OMS系统，打造业务数据的汇总平台，实现客户画像、营销内容数字化，为营销渠道、活动策划、资源投放等方面提供数据支持。升级LIB产品库，建立订单全生命周期，实现订单可视化、数字化功能，通过智能数字化的生产规范流程，达成优化管理效率，使生产更加柔性。

　　根据公司将来的业务发展规划，公司个性化定制、柔性化生产的需求将不断增长，数字化转型持续推进，核心的数码印花产能存在缺口。公司拟投资7亿元在浙江省杭州市钱塘区建设万事利人工智能工厂，实施主体为公司全资子公司杭州万事利智能科技有限公司。本项目通过建设生产与办公场地、购建先进的生产设备及智能产线万米数码印花产能，用于生产丝巾、品牌服装、家纺、丝绸面料、数码印花加工等产品及服务，以扩大公司自产能力和产能规模，提升产品交付效率，为公司进一步巩固公司市场地位，提高市场份额等未来业务发展提供可靠的基础。

　　公司一直致力于构建绿色低碳循环的产业体系，坚持自主创新，持续投入研发新技术、新产品、新模式，已形成多项关键能力。

　　万事利以自主研发的人工智能图形设计系统为核心，致力于释放设计师创作力，将各种图形设计内容生成的共性需求提炼抽离出来形成一套标准化、组件化、各业务线可以共享的系统能力，实现图形的创意设计。目前平台已沉淀近万款丝巾版式，30w+主题元素库，能够通过算法生成涂鸦艺术、巴洛克浮世绘等上百种艺术风格的丝巾画面，包含各种风格主题，适配多种场景，凭借平台的超强算力，可以为每个人设计独一无二的专属设计作品。公司已在运行的“西湖一号”实现了一键定制个性化私人定制，能够通过用户选择的需求设计专属丝巾图样，依靠公司配套的快反生产供应体系，在5日内可将丝巾实物交付到客户手中。同时公司的“数字藏品平台”引入区块链数字认证300579）技术，将 AI设计与数字藏品结合，报告期内已发布32万份数字藏品，发起15场数字藏品玩家活动。目前，公司全力打造了AI创意设计工作站、西湖一号丝巾选品平台、喜马心意礼、西湖一号 Silk.DAO等系列创新产品，利用人工智能技术，探索更的体验场景。

　　公司积极推动传统织造行业的可持续绿色发展，聚焦 GBART数字化环保印染技术、IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术三大核心技术，结合新型喷印技术，研发不同面料，增强色彩稳定性和一致性，降低印染环节的相关排放。报告期内，公司加快了环保印染技术GBart在丝、棉、毛、麻及再生纤维和其他化纤面料上的应用，将新丝绸工艺升级到 2.0，对传统香云纱工艺改进，减少氨氮排放，缩短生产周期，推进节能减排和快速生产，目前已应用于批量生产；在新材料方面研究多种丝混面料、提花面料，用于秋冬服装、内衣、睡衣、运动衣等产品的面料，已进行小批量生产。公司同时升级了原有色彩管理软件，实现不同面料的标准化色彩管理，通过选择合适的人模和丝巾模型进行相互结合，将人模穿戴好丝巾进行交互式展示，实现色彩管理3D展示体验，从而提升线上销售体验。

　　公司重点开发绿色环保数码印染一体机项目，让普通办公场所也可实现面料的打印。该一体机占用空间小，配套公司的ICOLOR色彩管理技术实现所见即所得，使用GBART数字化环保印染技术达到无污水排放的目的，打印蒸化定型同步进行，打印数据可实时分析，结合公司人工智能实现图形设计能力，提供面料设计、生产的全方位服务，满足客户在自己的办公场所就能实时打印面料的需求，打印当日即可拿到成品面料。目前项目已经完成样机运行，并在万事利丝绸工业园区开启小批量稳定试产阶段。

　　公司自主品牌“万事利”的创立，可追溯至1993年浙江万事利轻纺工贸集团公司成立之时。经过二十余年的创业创新，万事利品牌以新颖的文化创意、可靠的产品质量、丰富的产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为我国知名的丝绸品牌之一。

　　公司不仅致力于为消费者提供丝绸文化创意产品，更关注挖掘、传承中国丝绸文化。公司跳出丝绸做丝绸，突破“丝绸即面料”的简单认知，把丝绸定义为中国文化和经典艺术的新载体、现代技术和科技创新的新材料、时尚美学和健康生活的新方式。通过形式多样的丝绸文化主题活动，不断提高万事利品牌的社会影响力和知名度，拉近与消费者的距离，如通过丝绸文化讲座的形式一方面以互动交流的形式回馈客户，另一方面在消费者心目中强化了万事利品牌的时尚性、文化性，增强客户粘性。

　　公司核心经营管理团队长期专业从事丝绸文化创意行业的研发开拓工作，对丝绸文化有较为深刻的理解。在管理团队的努力下，万事利丝绸是国内较早将文化历史融入丝绸，并以产品形式将文化理念进行呈现的公司。通过对丝绸文化的不断研究以及对丝绸文化的理解，公司着力于产品设计的原创性，对于每一款产品的设计都赋予一个文化故事，以丝绸为载体作为一种独特的文化符号表达，从而提升产品的附加价值。

　　公司一贯提倡将创新精神根植于产品、营销、管理、技术、服务等每一环节中。公司利用高速数码印花方法、数码印花颜色再现监控方法、可控发光织物、丝绸书籍快速打印方法、护肤丝素凝胶霜膏的制备方法等专利，有效提升了产品的工艺水平；公司开发的丝绸书、丝绸集邮册、丝绸多功能鼠标垫、丝绸书画用纸等创新设计，丰富了丝绸文化创意产品的种类，增加了产品的使用功能，为消费者创造了更多选择。公司从技术到产品的各项创新，旨在推动整个丝绸行业从低端制造到以文化和科技为驱动的丝绸品牌企业转型升级之路。

　　公司积极参与全国纺织品标准化技术委员会的标准起草、制定工作，系全国丝绸标准化技术委员会及全国服装标准化技术委员会委员单位，作为中国丝绸产业建立标准的主要企业之一。

　　公司积极整合设计资源，组织设计师到国外参展，与国际品牌设计师交流学习，并聘请了意大利设计师作为顾问，协助公司提高团队素质，提升品牌形象。公司丝绸研究院涉足多个丝绸文化创意产品门类开发。

　　公司耗时多年研发的双面数码印花工艺，是丝绸行业软件与硬件结合的代表成果，使得困扰丝绸行业多年的渗透性问题得到了有效解决。公司系行业内为数不多能实现双面数码印花产业化的企业之一，参与制定的《双面数码喷墨印花丝绸围巾》标准被列入浙江省品牌建设联合会的 2018年度第三批“浙江制造”标准制定计划并于2018年12月1日正式实施。

　　2018年 12月，公司主导研发的“一种轻薄丝织物制作方法及该方法制作的丝巾”获中国纺织工业联合会颁发的“中国纺织行业专利奖优秀奖”，表明公司已经成为全球少数掌握“超薄丝织面料”研发技术的企业。

　　2020年11月，公司立项研发项目“丝绸面料免水洗印染关键技术研发及产业化应用”被列入2021年度浙江省重点研发计划，“青逸凝香”免水洗旗袍获中国纺织工业联合会颁发的“2020年度十大类纺织创新产品”荣誉称号，无水洗产品进入产业化研发阶段。

　　此外，公司在数码印花工艺上深耕多年，研发的去除绢本古画图像中绢纹的技术可有效消除绢本古画图像电子文档中的绢纹，实现绢本古画的高精度制。2013年，公司技术团队成功仿制了流失海外的12幅千年古绢画赠予敦煌博物馆，将珍贵文物重现国人眼前。

　　作为国家级盛会礼宾服务的保障单位之一，公司具有丰富的大型国际活动服务经验。截至目前，公司产品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家会晤、2018年世界游泳锦标赛、G20大阪峰会、北京冬奥会等一系列国际盛会。同时，公司已成为杭州亚运会官方供应商、特许生产企业（丝绸类仅有4家）和特许零售企业。公司文化创意产品在国际盛会上彰显中国丝绸文化魅力的同时，业务团队也积累了丰富的服务经验，提升了对大型国际活动赛事需求的理解。在丝绸文化创意品以企业团购销售为主的业务中，公司善于把握政企、院校客户的核心需求，服务经验更加丰富，有助于保障公司业务的可持续发展。

　　公司秉承“跳出丝绸做丝绸”的理念，创新开发了上千款丝绸文化创意品，是目前国内产品品种丰富、品类齐全的丝绸企业。丰富的产品体系，可满足不同销售渠道客户的产品需求，降低了单一产品品种的市场波动风险。

　　公司打破原有单一丝绸产品的设计模式，推出了“丝绸+”概念产品，将丝绸与其他跨界产品相结合，与同样用于国宾礼仪的茶叶、瓷器、扇子进行“丝绸+”的再创造，用更丰富的文化表达形式体现丝绸至美至贵至柔的文化特性。在产品技术革新和融合过程中，公司不断推陈出新，让丝绸作为载体承载更多的地域文化底蕴，设计研发了北京璀璨中华、杭城三绝等多个城市的文化纪念产品。通过“丝绸+”概念产品的设计，公司与其他产业相融合，在丰富产品线的同时也给消费者带来多个行业的创意设计、服务升级的新体验。

　　经过多年来与女装品牌企业的合作，公司丝绸纺织制品在产品质量、技术含量、渠道管控能力、商业信誉等方面获得了市场的认可。目前公司已与多家知名女装品牌企业建立了稳定的合作关系，如鄂尔多斯、歌力思603808）、朗姿股份002612）、爱慕股份603511）、锦泓集团603518）、雅莹集团、安正时尚603839）等，丰富且优质的客户资源优势保证了公司的可持续发展。

　　（一）公司发展战略公司自成立以来始终致力于传承、挖掘和弘扬中华丝绸文化，将丝绸与文化创意、高科技相结合，在传统丝绸面料、丝绸服饰产业基础上创新推出以蚕丝为核心的文化创意产品，从“产品制造”升级为“文化创造”再到“品牌塑造”，致力于不断推动中国民族产业的转型与升级。

　　未来公司将立足于本行业，实施极致化产品创新战略、场景化产品定制战略、高纬度多品牌营销战略、虚拟社会化人力资源战略、互联网模式创新战略、人工智能技术孵化战略，并将尝试充分利用人工智能服务于丝绸的设计、研发、生产，全面提升服务能力，巩固行业领先地位。

　　为扩大万事利丝绸品牌在全国范围内的影响力，公司将继续推进国内营销体系建设，按计划推进在国内重点城市的“展示营销中心项目”，进一步加强国内营销渠道的开发、建设和管控力。同时公司将通过市场代理、企业合作、加盟经销等多种模式，在中西部地区选择地区合作伙伴进行市场拓展。公司将适当增加广告和营销费用预算，尝试针对不同的目标客户群体和产品属性，通过新媒体和传统媒体的结合，度跨界合作，打造一系列的品牌和市场推广活动，实现精准营销。公司将积极利用今年杭州亚运会的契机加大宣传力度，从而不断提升“万事利”品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

　　近年来线上直播模式成为一种潮流，公司积极且谨慎的与具有电商运营和直播带货经验的团队合作，以视频号为平台，以丝绸产品为主业，借助合作方多年的经验，推动公司旗下产品在视频号渠道的推广销售。

　　未来，公司会进一步深化数码印花在丝绸领域的技术研发，公司将持续投入丰富数字化色彩图库和提升色彩管理技术，多路径探索双面数码印花，适应更多的面料和花型，同时为适应环保需求，公司将加大对环保印花新技术如数字化绿色印染技术的研发力度，力争污水、氨氮大幅度减排，助力实现“双碳”目标，持续提升数码印花产品附加值。

　　随着近年来VR、AR技术兴起到“元宇宙”概念、ChatGPT、AIGC概念在市场上爆火，为积极探索互联网模式、人工智能技术在丝绸领域的应用，公司并持续进行技术攻关，提升丝巾、面料、T恤等多产品的智能设计水平，不断赋能客户服务和营销平台的建设。积极探索元宇宙“消费即投资”新理念，在AI平台上对“数实融合”“虚实转化”进行更多有益的尝试。

　　2023年公司还将继续在一体机项目进行研究与投入，目前GBART一体机项目已完成车间整修和基础设备布设，实现了面料的打印、蒸化、定型同步进行，现已逐步开展订单试验工作。公司将于2023年进一步实现设备和工艺稳定，建成一体机快速印花生产车间，实现小批量品种的面料24小时出货。

　　公司将强化数据驱动，加速公司运营的数字化转型。近年来，公司不断通过数字化转型推进传统运营模式变革升级，提升运营效率和消费者体验。在坚持“产品质量第一”原则的基础上，公司将工作流程、实物流程、资金流程和信息流程协同管控，全流程打造公司的柔性化生产的快反能力，以配合公司逐步向“先销售后生产”方向上的创新。

　　公司将积极整合国内外优质茧丝绸资源，尤其是技术创新型公司，借助资本市场的力量进一步推动企业发展。同时，通过兼并收购有创新技术的中小型企业，整合有核心产品、创新动力300152）的团队，尤其是可以和公司现有业务互补的，如新媒体、营销服务类公司以及在印染印花技术方面有一定技术优势的公司，扩大企业竞争优势和盈利能力，实现公司产业升级，打造中国的世界级丝绸品牌。

　　公司通过市场调研或与趋势预测企业合作对市场流行趋势和消费者偏好进行预测，从而进行新品设计研发。随着社会物质生活水平的提高，客户对丝绸产品流行趋势、面料款式、文化创意的偏好变化较快，对丝绸产品质量和面料性能的要求也在不断提高，因此能否准确把握丝绸产品流行趋势、及时预测和满足快速变化的市场需求，将直接影响公司产品的销售。如果公司的产品开发设计不能及时预测、把握市场流行趋势，产品创新无法获得市场的认可，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　公司将贯彻落实“高端丝绸商务礼”这一品牌理念。围绕客户需求开发设计高端、实用、性价比高的丝绸产品；公司各中心结合“高端”品牌目标，建立统一联动的规范工作体系，围绕“高端商务”打造更加适应市场竞争环境的销售体系。

　　我国丝绸行业进入门槛较低，丝绸生产商及品牌众多，普遍议价能力较弱，行业竞争较为激烈，主要体现在品牌、营销渠道、设计研发等方面的市场竞争。

　　公司将持续提升品牌影响力和美誉度，提升产品品质、形象设计、销售服务等管理以适应公司业务发展需要。

　　公司采购产品的原材料主要来自茧丝绸行业上游，原材料价格存在较大的波动。公司与主要供应商签订了框架性合作协议，但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。

　　公司一直积极关注原材料的价格走势，提前作好应对储备，并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，形成集中采购的订单，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。

　　公司丝绸文化创意品（自有终端品牌）在节假日销售情况较好，由于第一、四季度节假日较多，公司通常会在此期间开发新产品加大销售力度。此外，公司丝绸纺织制品（非自有终端品牌）主要为春夏装的服装和面料，一般主要在四季度前后出货，亦形成一定的季节性特征。如果公司不能准确把握市场节奏，提前组织安排新品开发、库存备货等环节，则公司将面临备货不足流失市场份额或部分产品过剩造成产品积压的经营风险。

　　公司将加大丝绸+非丝产品的品类，降低季节性对公司销售的影响，合作的非丝产品以国潮为方向，时尚的、流行的、科技的、充满故事性的品牌为主，通过整合资源，寻找行业头部企业生产联合营销产品，通过互相增强品牌影响力，实现双赢。

　　公司丝绸文化创意品主要面向个人零售客户、各类企事业单位及全国各地分销商，客户数量众多，销售集中度较低。同时丝绸产品属于可选消费品，客户每年根据实际情况进行采购，主要客户变动较大。公司客户较为分散的特点，可避免公司过分依赖个别客户，在一定程度上增强公司对客户的议价能力，但同时也会增加公司市场开拓、客户维护和应收账款管理的难度，从而可能会对公司业绩产生一定的不利影响。

　　公司根据客户特殊需求进行分类，提供差异化产品及服务，以求为客户提供更好的服务，留住老客户，开发新客户。

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