深耕27年成就行业标杆这家通企的品牌之路带来哪些启发？近日，江苏省印发的《加快建设制造强省行动方案》中提到，构建现代化产业体系,推动江苏制造向江苏创造、江苏智造、江苏品牌转变。为提升企业品牌建设，切实强化协同创新和产业协作，8月11日，“2023苏商思享会”系列走访学习活动召开，二十余位企业家走进南通富饰有限公司，共同探讨当下制造企业打造高势能品牌的路径，加强协同联动，深入推进产业合作。

　　会议由苏商会主办，南通富饰有限公司（以下简称富美）、南通市富美帽饰博物馆承办，苏中中心主任张永洪主持。

　　今年5月18日，南通帽饰文创园正式开园，一座集纳博物馆、艺术品与图书馆于一体的“博艺楼”全新亮相。作为一座以展示世界帽饰文化为主题的综合性艺术博物馆，富美帽饰博物馆集美术空间、时尚分享、研学交流、收藏研究、娱乐休闲于一体，收藏了古今中外各种帽饰，是目前国内规模相对较大、品类相对齐全的帽饰博物馆。本次会议开始之前，20多位企业家走进南通帽饰文创园，近距离感受“帽美如花”的流风遗韵。

　　“在中国任何一个细分品类里，只要有这么一两个人或一两家企业愿意沉下来，把文化、产品或服务做到极致，坚持10-20年乃至30年以后，中国一定会震撼世界。”这句话出自富美董事长孙建华，是他对于富美价值的理解。

　　从大学毕业开始，孙建华从事帽子行业已经有35年。从最初的一份责任，慢慢变成一种爱好。1996年，怀着对帽子的热爱，南通富饰有限公司成立。最初，富美是给阿玛尼、G-star等著名品牌做贴牌生产，因对美与时尚的钻研，孙建华开始带领富美往品牌发展，通过十多年的独立自主设计与制作，由孙建华自创的品牌HATTERS’HUB帽仕汇如今已成为行业知名品牌，而他自己，也被大家亲切的称为“帽子哥”。

　　成立于1996年的富美，在帽饰行业深耕了27年，曾先后获评“南通市十大员工幸福示范民营企业”、中国“小而美”企业和中国造·隐形冠军，并在2021年被中国中小企业协会授予“专精特新”中小企业称号。中国服装协会授予孙建华“中国帽饰文化最具影响力人物”称号。

　　然而，面对诸多成绩，孙建华对于富美是否成功却有着自己的看法，他说：“我对成功的理解是阶段性的，企业没有成功，只有成长，不同的阶段对成功有不同的定义，成功只是相对的概念，成长才是永恒的主题。”

　　此次会议上，孙建华分享了富美从成立到至今的心路历程，他表示，富美27年一路走来，布局是关键，主要为市场布局、品类布局、客户布局、盈利模式布局、工厂布局。主要做对了三件事，一是货款控制，二是市场布局，三是企业文化。

　　所谓布局，其实是一个持续性的工作，对于成功企业更是如此，必须时刻紧盯市场，时刻向前看，才能预见未来。

　　2000年乐鱼APP下载，孙建华开始建厂、自主生产，并逐步实现了从梭织、针织到草帽、毡帽的全品类生产。后来也逐渐接到订单给阿玛尼、G-star等品牌做贴牌生产。建厂后，孙建华丝毫不敢松懈，他率领团队，出国参加各类帽饰展会，开阔眼界，整合客户资源。直到HATTERS’HUB帽仕汇的诞生。“未来10至15年，富美会更加坚定公司的战略布局，围绕OEM、ODM、OBM三种模式齐头并进，实现三大模块利润各占1/3。”此番“三足鼎立”的战略布局，是孙建华探索富美高质量发展路径的重要举措。

　　2007年，孙建华瞄准互联网机遇，在行业内率先触电，并在淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商平台上取得骄人战绩。富美自主品牌旗舰店已经连续7年占据全网细分品类头把交椅。如今，富美在业内拥有全国前十的营业规模，每年生产各类帽子上千万顶，年销售额达数亿元。在国内外庞大的帽饰市场中，富美的帽饰产品从仅占一席之地拓展到了拥有庞大的客户群。即便是在新冠疫情导致全球经济衰退的大背景下，南通富美依然有持续的盈利能力。

　　总结孙建华的创业之路，其实也是他经营富美的理念。他认为：利润不是经营的目标，而是经营好人心的结果。富美的每一位业务员都要永远思考如何帮助客户成功，怎么做？就是极致的做好自己。

　　“帽饰传递的是时尚与美感，作为一家专业从事帽饰的企业，应处处让人感受到我们的高审美、高品味。我认为，一家企业的品味和文化其实也是一种营销。”平日里，孙建华除了研究帽子，花费时间最多的就是读书。他认为，作为富美的管理者，自己的审美、思想都会影响到富美的发展，需要不断学习，不断充实自己。

　　富美的使命是做一家让世界同行尊敬的引领者，对此，孙建华总结了以下几点：首先，企业营业规模做到全球前十，对行业的贡献、利润也要做到全球前十。如何才能做到？创新就特别重要。

　　孙建华十分重视创新，他认为创新是企业的活力、生命力。2012年，他成功发起和举办了首届“中国国际帽饰设计大赛”（帽仕汇杯），以此整合国际帽饰设计师资源，激发帽饰设计人员的创作热情，培养中国帽饰设计人才，更好地发挥优秀的设计作品和设计人才在帽饰行业转型创新中的引领作用。这些年，富美与众多欧美、日本知名品牌进行了设计和业务合作。年设计研发款数达2000余款，研发并获得外观设计专利300余项，拥有多项实用新型专利和发明专利。2009年，中国服装协会批文决定将中国帽饰研发中心落户富美。

　　对于孙建华来说，要想实现他心中的使命，只是把帽子做好还不够。“如果说规模和利润是成为行业引领者的基石，那么对行业的贡献以及社会责任才能真正让企业受人尊重，引领行业发展。”

　　带着想为行业多贡献一份力量的决心，2006年起，孙建华开始了帽子收藏之路，几年后更加一发不可收拾，“做一家帽饰博物馆”的念头油然而生。

　　将藏品变展品，让“独占”变“共享”。在孙建华的努力下，全国唯一一座非国有帽饰博物馆在南通诞生。

　　中国帽饰、欧洲帽饰、民族帽饰、草编帽饰、职业帽饰……走进博物馆，一顶顶各具特色、风情各异、充满历史感和艺术气息的帽子映入眼帘。法国、意大利的跳蚤市场，比利时的古董集市，意大利市场……富美帽饰博物馆内的藏品来自全球各地。

　　从古代银点翠七凤冠，到当代设计名家的经典之作；从中国少数民族帽饰，到巴拿马草帽、印第安鹰羽帽……作为一座非国有博物馆，富美帽饰博物馆有藏品近5000件，陈展帽子、暖耳、眉勒、头饰等300多件，度地展现着中外帽饰历史沿革和帽饰文化。

　　与博物馆相配套，园区内的崇川区图书馆富美分馆——FAD Book House还收藏了全球各地的艺术系列书籍，其中不乏珍藏版、限量版和孤本，相辅相成地助推着帽饰文化的传承与传播。“在打好基础的前提下，我们希望再多出一些书，多开发一点专利，对行业多做些贡献。”孙建华介绍，目前正计划与国外平台合作成立行业基金，用于奖励全球范围内优秀的帽子设计师。未来，博物馆将致力于打造集美学空间、创意时尚、艺术文化、研学交流、知识教育于一体的帽饰类专题博物馆，更好地传播帽饰美学文化。

　　会上，20多位企业家直面当下企业发展过程中的痛点、难点，围绕做优做强企业、激活文化力量、提升品牌影响力等做深度交流。

　　我们公司专注于为全球三千余家知名酒店提供布草一体化解决方案，今天听了孙董的主题分享，我能深刻体会到，在品牌文化、人才管理方面，我们还需要进一步学习与强化，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，希望能与大家在交流同进步。

　　这几年，我们所处的环境发生了巨大的变化，我的想法是不要一味地去做大，而是要将自己的产品做小做精，譬如富美，一个小小的帽子就可以做出这么多的花样。南通的纺织产业有着深厚基础，但研发能力稍显薄弱，坚持科研投入是我们的方向，接下来，我们也会加强产学研的合作，加强师资队伍建设，在留住人才、用好人才上下文章。

　　做好品牌的关键就在于质量，这是恒首一直坚信的理念，商品想要占据市场第一步自然是品质被认可，可以说质量是基本前提。第二，用工成本上涨，走自动化、智能化的道路才能实现真正意义上的降本增效。第三，要掌握客户的购买倾向和偏好，客户的成功就是我们的成功。

　　对于纺织行业来说，品牌建设是重中之重。我们的“紫琅牌衬布” 连续多年被评为江苏省名牌产品，“紫琅”、“WEBEST”为江苏省著名商标，南通市知名商标。品牌能做起来靠的是我们的产品研发能力和团队服务能力，生产之前为客户出具测试报告，从品质、要求、价格方面为客户打造量身定制的方案。同时，我们也着手进行智能化改造以及产学研合作，在这些方面下功夫，就一定能挖掘到自身企业的发展潜力。

　　春华纺织是色织面料专业生产商，属于服装产业链的中端，这几年我们也面临着许多问题，从去年开始销售额上来了，这与转移产业布局有关。我们的色织面料属于大宗消费品，受客户影响较大，质量是企业的立足之本，服务是企业的发展潜能——只有坚守这样的经营理念，才能赢得市场，赢得客户。

　　我们二十多年专注于服装的生产销售与外贸，做得好的原因之一在于海外布局和风险防控。其二，多年来，东润坚持“做好产品，保证质量”的原则。再者，我们喜欢开发新产品，进行差异化竞争。今天学习到很多：精益求精、远瞩、企业文化、持之以恒——这些都是我们自身需要强化的企业家精神。

　　今天很荣幸能够参观富美，参加交流，目前国内许多行业竞争激烈，打价格战，如何为客户提供更好的产品，如何持续不断的创新，是我们需要去仔细思考的命题。第二，企业调性很重要，在经营管理之中厚植企业文化，能够有效增强内部凝聚能力和外部协作能力。第三，人才的孵化对于提升企业活力和创新力有很重要的作用。

　　江苏集萃是由朱美芳院士核心团队、江苏省产业技术研究院和南通创新区共同出资组建，国资参股、实行公司制运营的新型研发机构，主要为企业提供科技研发、技术标准创新、质量技术服务、科技项目孵化服务。产品开发是我们未来重点要做的事，也欢迎各企业家莅临指导，为推动产业高质量发展共同努力，深化合作。

　　孙建华：我的理念是，企业传承不一定是给自己的孩子，企业传承一定是给能传承的人，如果自己的孩子不感兴趣，给他没有意义，如果员工能做得很好，为什么不选择员工？对于企业家来说，更希望看到的是自己的企业能欣欣向荣。

　　最后，南通市工业和信息化局四级调研员陈宇荣作总结发言。他表示，近年来，南通市委、市政府高度重视纺织业向中高端水平转型升级，列为“3+3”重点推进产业的首位。去年9月，市政府印发《南通市纺织产业高质量发展三年行动计划（2022—2024年）》中提出，要抢抓“新技术、新业态、新模式”发展机遇，巩固产业竞争优势，完善产业链条，做大产业规模，提升发展质量，全力打造国际先进、国内一流的纺织产业高地。

　　为此，他提出了三点建议：第一，希望企业家能着力研究政策，做到“研以致用”；其二，他强调了品牌的重要性，鼓励企业通过品牌建设，为质量强国建设作出贡献。其三，加强产业合作，提升配套率，抱团取暖，与上下游企业互帮互助，做到延链、补链、强链。